Маркетинг продуктов мусоросортировочных предприятий

Как в любой другой области рециклинга стабильные рынки для собранных материалов необходимы в любой успешной программе. Популярность рециклинга растет, тем не менее, вопрос гарантированного сбыта заготовленных материалов требует особого внимания. Скептики любых методов управления отходов, использующих вторичную переработку, обычно задают вопрос, "Что случится, если вы потеряете свой рынок?" (На самом деле, это очень важный вопрос, т.к. устойчивые гарантированные рынки необходимы в любом успешном управлении МСП). Такое же отношение преобладает на политической арене, где федеральные власти или муниципалитеты, которые приняли программы касательно потока твердых отходов, задают эти те же вопросы, касающиеся расположения прошедшего повторную обработку материала.

Благоприятная тенденция для развития рециклинга - быстрое повышение затрат по захоронению отходов. Такая ситуация благоприятно изменила экономику рециклинга, тем не менее, отрасль развивается только тогда, когда доход от продажи вторичного сырья достаточный. 
Рынок конкретного материала зависит как от стоимости вторичного сырья так и качества прошедших повторную обработку на МСП материалов, по сравнению с затратами и качеством связанными с извлекаемым первичным сырьем из природной среды. 

Рынок макулатуры

В настоящем времени, рынок бумажных отходов - один из приоритетных рынков индустрии вторичных ресурсов. За последние годы увеличение объема заготовки макулатуры спровоцировали спад на рынке бумажных отходов.

Использование макулатуры в композиции бумаги ограничивается такими видами бумаги как упаковочная, санитарно-гигиеническая, билетная, бумага для гофрирования, оберточная и др. Основным потребителем макулатуры сегодня является производство картона. В ближайшие годы прогнозируется рост производства тароупаковочных видов бумаги и картона.

Основные виды макулатуры, пользующиеся спросом на рынке это макулатура марок МС-1 ÷МС-2 составляет всего несколько процентов от общего объема образования макулатуры. Основную часть макулатуры (более 40%) составляет смешанная и газетная. Значительная часть макулатуры представлена марками МС-3 (10%), МС-6 (20%) МС-7 (10%). Таким образом увеличение объема использования макулатуры возможно за счет многотоннажных отходов – книжно-журнальной, картона, газетной и смешанной. Содержание макулатуры в композиции тароупаковочных видах бумаги и картона близко по своему пределу. Рост потребления макулатуры в ближайшее время будет определяться ростом производства тароупаковочных видов картона и бумаги.

Дальнейший рост объема использования макулатуры в производстве бумаги и картона возможен в композиции санитарно-гигиенических и писче-печатных видах бумаги ( в первую очередь в композиции газетной бумаги).

Увеличение объемов использования низкосортной макулатуры(МС-10; МС-11) или влагопрочной макулатуры(МС-9,МС-10) потребует разработки новых видов картонно-бумажной продукции, такой как бумага для черновиков, бумаги для бланков и др., а также их гарантированное потребление.

Все это относится к регионам, расположенным вблизи от перерабатывающих предприятий.

Рынок жестяных консервных банок

Готовый рынок существует для стальных банок. Обсуждая вторичную переработку стальных банок, следует отметить два вида упаковки:

• обычная жестяная банка (белая жесть) широко используемая для продовольственных товаров и т.п.; 
• биметаллическая банка (сталь с алюминиевым покрытием) используется для газированных напитков (объем использования снижается). 

Общий объем потребления жестяной тары в России оценивается в 140-160 тыс. т в год.
Следует помнить, что стальные отходы были важным сырьем для производства стали в течение некоторого времени. Фактически, тенденции таковы, что стальной лом будет одним из основных источников сырья черной металлургии, поэтому рынок стальных банок должен оставаться надежным и развивающимся.

Как обнаружено и для других видов вторичного сырья, цена стальных банок может меняться согласно техническим требованиям и географическому региону. Из-за широкого мирового спроса, цены на отдельные марки черного металлолома публикуется во множестве металлургических изданий. 

Рынки для всех прошедших повторную обработку материалов, включая стальные банки по существу местные по происхождению. Вообще говоря, покупатели в ближайшей географической близости к предприятию будут наиболее вероятными покупателями стальных банок. Исключение из этих общих правил – крупные перерабатывающие компании, которые имеют свои собственные заготовительные и транспортные сети. Создание такой эффективной транспортной системы позволяет реализовать стальные банки на заводы, которые находятся за сотни километров.

Сталелитейные заводы являются основными покупателями стальных банок, но есть другие активные покупатели, включая предприятия Втормета. Они исторически не использовали много стальных банок, но прогноз указывает, что этот тип рынка будет активным в ближайшие годы.

Рынок стеклобоя

Есть множество путей использования стеклянных бутылок. Они могут быть компонентами стекловолокна и отражающих шариков, они также используются как наполнитель в дорожном покрытие "гласфальт". Тем не менее, наиболее вероятный рынок для использованных стеклянных бутылок – завод тарного стекла, подобный тому, где они были произведены. На стекольном заводе они плавятся и переделываются в новые бутылки и банки, как пример истиной обратной связи вторичной переработки (рециклинга).

Почти все заводы приобретают стекло, следовательно, для любого начала проект стекольный завод является идеальным местом для продажи бутылки и банки. Если стекольные заводы расположены в дали, возможно в регионе есть заготовители стеклобоя. При контакте с заводом или заготовителем желательно узнать рабочее время, цены и конкретные требования по качеству. Большинство заводов предоставит лист спецификации по просьбе.

Если переработчик имеет стабильный объем стеклобоя для продажи, он может потребовать особых условия для работы. Исследование рынка показывает, что требования к стеклобою довольно простые. Важно, чтобы материал был отсортирован по цвету и свободен от загрязняющих веществ. Может возникнуть вопрос, какой цвет нужно отсортировать? 

Сортировка по цвету существенна для стекольного завода поскольку это одно из условий гарантированного качества изготовляемой тары. Например, слишком большое количество примесей коричневого стекла в бесцветном могут привести к браку. Так же, смешанный цветной стеклобой может вызвать химические проблемы композиции. Большие количества загрязняющих веществ в зеленом и коричневом стеклобое могут вызвать вспенивание в плавильной печи. Тем не менее, существуют области применения для смешанного цветного стеклобоя, особенно в производстве волокнистых материалов (утеплителя). Но все же, реализация смешанного стеклобоя не столь выгодна, как продажа сортированного по цвету. И хотя существуют так называемые "экологически" бутылки, сделанные полностью из смешанного цветного стеклобоя, такая тара не находит много покупателей на сегодняшнем рынке.

Есть некоторый допуск в требованиях к качеству стеклобоя, устанавливаемых на заводах. При этом заводы руководствуются кто собственными ТУ на стеклобой, кто ОСТ 21-7-74, кто ТУ 21 РСФСР 137-89 «Стеклобой для стеклянной тары», кто вообще ничем.

Тем не менее, есть общие принципы (учтите, эти руководящие принципы не обязательно приемлемы для всех потребителей):

• принимается только тарный стеклобой;
• стекло должно быть сортировано по цвету (бесцветное, коричневое и зеленое);
• в бесцветном стеклобое допускается не более 5% цветного стекла, в коричневом – до 10% и в зеленом - до 20%.

В России пока уделяется слабое внимание сбору и переработке стеклобоя. Новое оборудование для мойки стеклобоя, установленное на Коркинском стекольном заводе (Челябинская обл.) позволило вернуть в дело мелкие частицы стекла. Это единственное предприятие в России, полностью работающее на стеклобое, изготавливает широкогорлую стеклотару. В настоящее время практически все стеклозаводы увеличили процент содержания стеклобоя в шихте, и активно используют покупной стеклобой.

Разброс цен на покупной стеклобой довольно значительный - от 20 долл. США за тонну (Белоруссия) до 100 долл. за тонну (Россия). Так во Владимирской области цена на стеклобой колеблется от 77 до 100 долл. США за тонну. Доля покупного стеклобоя в себестоимости продукции в России составляет примерно 25-30%. Это говорит о том, что цены на качественный стеклобой в ближайшее время не поднимутся, иначе заводам будет выгоднее использовать первичное сырье. 

Рынок вторичного алюминия

В России алюминиевую фольгу производят 3 завода. Более половины отечественного производства фольги приходится на «Саянскую фольгу» (г. Саяногорск), около трети фольги производят на Санкт-Петербургском фольгопрокатном заводе, остальное – на Михайловском алюминиевом заводе («Михалком»).

В России существует два завода по производству банок для напитков – ООО «Ростар» и ЗАО «ПЛМ Беверидж КЭН Мануфактуринг» (Швеция), которые полностью обеспечивают потребность отечественного рынка этого вида тары. Оба предприятия производят свою продукцию на основе алюминиевой ленты, производимой Самарским металлургическим комбинатом. 

В настоящее время в России потребление баночных слабоолкагольных напитков составляет примерно 50% всей баночной продукции (в алюминиевой баночке).

Доля баночного пива может достичь 20% от всего объема напитков, разливаемых в алюминиевые банки. Многие крупные производители пива начинают вкладывать деньги в приобретение новых линий розлива в банки. На новой баночной линии разливает свое пиво компания «Балтика». «Ярпиво» запустило новую линию по разливу пива в банки производительностью 70 тыс. банок/час. По прогнозам специалистов, потребление алюминиевой банки увеличится еще на 50-60 %.

Сплав 3104, из которого производится баночка, особо ценится. Кроме того баночка содержит до 7% лакокрасочных материалов, которые при переплавке в обычных печах приводят к потере до 15% алюминия.

При переплавке 100% алюминиевых баночек может быть достигнуто 95% снижение энергозатрат и экономия 6-7 кг сырья (бокситов, глинозема) на каждый килограмм алюминия. 

В России в год используется порядка 400 млн. шт. баночек общим весом около 6400 т.

Основной проблемой раздельного сбора отходов алюминиевой тары является малый объем образования этого вида отхода.

Рынок полимерных отходов

Полимерные материалы выделяемые из общего потока ТБО содержат значительные загрязнения, поэтому сбыт таких материалов имеет очевидные ограничения. Тем не менее, основное требование к полимерным материалам – сортировка по видам пластмасс. Так как свойства полимерных материалов весьма разнообразны каждый потребитель устанавливает свои требования к качеству и виду упаковки.

Как правило, потребителями грязных полимерных материалов являются предприятия, специализирующиеся на переработке вторичных пластмасс. Обычно на таких предприятиях происходит отмывка пластмасс от загрязнений, измельчение, агломерация или регрануляция. Развиваются также новые направления использования грязных пластмасс, например, в производстве полимерпесчанных изделий, металлургии, а также в химическом производстве при получении жидких топлив.

Рынок вторичных пластмасс постоянно расширяется, особенно в связи с ростом цен на первичное химическое сырье.